一、进入阿塞拜疆

土耳其本土电商Trendyol将目光对准了欧洲小国——阿塞拜疆。

【资料图】

近日，Trendyol与总部位于巴库的Pasha Holding签署了关于阿塞拜疆市场的合作协议。根据协议，Trendyol和Pasha Holding将成立一家公司，在阿塞拜疆开展联合电子商务活动。

Trendyol集团总裁Çağlayan Çetin对此次合作表示：“我们已经迈出了与Pasha Holding建立战略合作伙伴关系的第一步，一旦基础设施完成，我们将开始在阿塞拜疆开展业务。此外，Pasha Holding 在阿塞拜疆市场的经验与 Trendyol 在技术、物流等方面的专长所产生的协同效应将为阿塞拜疆电子商务生态系统的发展做出巨大贡献。”

值得一提的是，Trendyol过去一年在阿塞拜疆的表现非常出色。数据显示，Trendyol是2022年阿塞拜疆下载次数最多的应用程序，且阿塞拜疆在Trendyol的国际订单中排名第一。再加上阿塞拜疆的消费者一直呼吁Trendyol在该国开展业务，因此这一市场对Trendyol来说意义重大。

Çetin还强调：“Trendyol向国际市场开放是其未来愿景的优先事项之一，这一合作将加强土耳其与阿塞拜疆之间的合作伙伴关系。”不难看出，对于开拓阿塞拜疆这一新兴市场，Trendyol有着十足的把握。

二、在欧洲掘金

作为土耳其电商的领头羊，Trendyol实际上已经不满足于局限在本地发展电商业务。拓展国际市场、走出土耳其是Trendyol当前的首要任务之一。

去年5月，Trendyol宣布在德国柏林开设办事处，这也是其在海外扩张的首个市场，进一步推进了国际增长战略。并且，Trendyol还通过网站进入意大利、西班牙、英国等27个欧洲国家。

根据最新研究显示，Trendyol已成为德国Instagram上最受影响者欢迎的品牌。与此同时，Trendyol的流量暴增266%，成为德国时尚购物网站中访问量和互动率增长第二快的平台。

在当前业务的基础上，Trendyol还计划在法国卢森堡、英国伦敦等城市设立新的办事处来开拓新市场，预计该公司未来三分之一的收入来自土耳其以外的地区。

Trendyol在欧洲市场的疯狂增长也给阿里集团带来了意外的惊喜。根据阿里巴巴集团发布的2022年第四季度财报显示，Lazada、速卖通、Trendyol在该季度整体订单量同比增长3%，而收入的增长主要是由于Trendyol订单强劲增长的推动。

因此，Trendyol已成为阿里海外电商市场的一大重要增长点。一边是在土耳其这样的中东地区投资布局，一边是在欧洲这样的海外市场疯狂扩张，这足以看见阿里发展海外电商的决心。

此次开拓阿塞拜疆新市场，势必会加快阿里海外电商市场的扩张速度。不过。像阿塞拜疆这样的市场还存在电商规模较小、物流支付等基础设施不完善等问题，在这样的市场背景下，Trendyol若想进一步拿下这片市场还面临着诸多难题。

关键词：