5月8日，在华为中国合作伙伴大会2023上，华为对外分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，宣布沿着“NA（价值客户）、商业和分销三类市场的战略方向，建立最强竞争力的”伙伴+华为“的开放合作体系。为了更好地支持分销伙伴业务拓展，华为正式发布面向分销市场的子品牌——”华为坤灵。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛表示，智能化浪潮扑面而来，不但为数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

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“此次华为公布了政企业务在中国区更详细的战略规划，可见其加大政企业务布局的力度，目前华为政企方面的商业与分销等收入占比较小，成为华为未来着力发展的领域。”中国电子工业标准化技术协会部长王连升在接受《证券日报》记者采访时表示。

细化政企战略方向

自终端部分业务受限后，华为就不断发力政企业务，并持续扩大生态体系。此次，华为也公布了开放合作体系的构建战略。具体而言，汪涛表示，在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

据悉，华为将通过NA伙伴地图强应用、规则进入流程与IT等，确保规则被严格执行；通过加强项目真实性管理、保护伙伴投入等更好地维护秩序；通过总计19亿元的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享；还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab、华为亿家等为伙伴提供更好的平台支持。

华为中国政企业务总裁吴辉称，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力。华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out能力的伙伴。为此，华为将根据产业、区域特点选择伙伴，通过坤灵官网PC端和坤灵App两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。

“华为在政企业务上目前主要存在两大问题，一是分销与合作能力薄弱，华为将变革现有合作伙伴体系，打造真正的能力型伙伴体系；二是技术创新升级，华为应当升级数字技术生态，降低行业应用门槛。”深度研究院院长张孝荣对《证券日报》记者表示，华为此次实行的政企生态战略，在一定程度上解决了战略战术框架细化和内外部分工问题。

政企业务地位不断上升

华为对政企业务的着重发力，与其广阔的市场空间息息相关。同时，政企业务在华为内部的地位也不断上升。华为2022年财报显示，华为的主营业务主要分成三大板块，按照收入规模排列，依次是运营商业务、终端业务和企业业务。其中企业业务收入1300亿元，约占总业务收入20%左右。如果实现规划目标，即到2025年华为中国政企业务营收目标将达到2600亿元，超越其他两大业务板块。

另外，从财报来看，主要面向C端市场的华为终端业务去年虽然下行趋势放缓，但依旧受限。数字能源和华为云及云计算业务却均呈现快速增长态势，成为华为未来发展的重要支持和新的支柱。而华为对这些业务领域的布局主要集中在政企市场。

看懂经济研究院研究员袁博对《证券日报》记者表示，“政企业务正成为华为的支柱之一。华为消费者业务仍持续受阻，由于受5G发展暂进入平稳建设期影响，运营商业务增长亦相对趋稳，因此政企业务是华为目前重要的业务增长点。”

据袁博介绍，近几年华为更加重视生态合作销售的建立，经过近10年的建设，华为的生态建设已经进入了成熟阶段，各个业务部门、军团都有专门的生态合作部。华为对产品质量的高要求亦是华为生态稳定可靠的保障。然而如何为合作伙伴真正的带来商业价值，也一直是华为政企生态合作需要解决的问题。“能否通过生态合作实现1+1>2，在生态合作中有所为有所不为，快速地抓住机会点做大做强生态企业，均是华为在生态合作中必须要思考的。”

（文章来源：证券日报）

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